2024年01月(yuè)(yuè)20日，公司主辦“第36屆維哲論壇暨藥械中高管交流會”，會議(yì)邀請知名專家“何巧”老師、“杜改琴”老師、“邢文慧”老師分(fēn)别進行了(le)《新(xīn)形勢下(xià)處方藥營銷模式轉型》、《非上(shàng)市(shì)公司股權激勵》、《商(shāng)業模式如(rú)何确立》專題分(fēn)享，為(wèi)醫(yī)健精英職業發展或創新(xīn)創業獻計獻策。

本次會議(yì)得到了(le)重慶希爾安藥業有限公司、北京市(shì)盈科（石家莊）律師事(shì)務(wù)所的大力支持，并給予了(le)會議(yì)室等贊助。出席本次會議(yì)的嘉賓有上(shàng)藥科園信海醫(yī)藥河(hé)北有限公司副總經理(lǐ)袁兵先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司副總經理(lǐ)&處方藥營銷中心總經理(lǐ)何巧先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事(shì)業一(yī)部大區總監孫允飛先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事(shì)業一(yī)部河(hé)北省區總監劉超先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事(shì)業一(yī)部分(fēn)公司經理(lǐ)楊明勇先生(shēng)、重慶希爾安藥業有限公司處方藥事(shì)業一(yī)部河(hé)北省區總監杜鑫淼先生(shēng)、北京市(shì)盈科（石家莊）律師事(shì)務(wù)所合夥人(rén)律師杜改琴女(nǚ)士、北京市(shì)盈科（石家莊）律師事(shì)務(wù)所合夥人(rén)律師王會娟女(nǚ)士、北京和泰東方健康科技有限公司總經理(lǐ)武雙平先生(shēng)、北京萬特爾生(shēng)物制藥有限公司北區大區總監趙宏宇先生(shēng)、北京五和博澳藥業股份有限公司中區大區經理(lǐ)熊威先生(shēng)、杭州中美華東制藥有限公司零售事(shì)業部河(hé)北省區經理(lǐ)呂俊傑先生(shēng)、河(hé)北達維信息科技有限公司業務(wù)總監石燦女(nǚ)士、河(hé)北東鼎醫(yī)藥科技有限公司副總經理(lǐ)寇新(xīn)忠先生(shēng)、河(hé)北京慧衆益醫(yī)療器(qì)械貿易有限公司總經理(lǐ)栾紅(hóng)樹先生(shēng)、河(hé)北雄安新(xīn)區中醫(yī)藥發展促進會對外聯絡部副部長朱振興先生(shēng)、石家莊康盈商(shāng)貿有限公司總經理(lǐ)趙紅(hóng)霞女(nǚ)士、石家莊科迪藥業有限公司營銷總經理(lǐ)張磊先生(shēng)、四川奧邦藥業有限公司華北大區經理(lǐ)王輝先生(shēng)、中國中藥控股有限公司北區大區經理(lǐ)王岩先生(shēng)、中科智聯（深圳）控股集團有限公司總經理(lǐ)盧國軍先生(shēng)、安徽環球藥業股份有限公司産品推廣部副總監孫前鋒先生(shēng)、河(hé)北維哲企業管理(lǐ)咨詢有限公司副總經理(lǐ)&招聘與培訓事(shì)業部（維哲獵頭&維哲學苑）總經理(lǐ)王利花女(nǚ)士、河(hé)北維哲企業管理(lǐ)咨詢有限公司财務(wù)總監郜志蘭女(nǚ)士等。

企業因為(wèi)什(shén)麽而存在有一(yī)個(gè)非常明确的答(dá)案：企業為(wèi)顧客而存在。戰略要求必須聚焦于為(wèi)顧客創造價值這(zhè)個(gè)點上(shàng)，這(zhè)也(yě)是企業成功關(guān)鍵中的關(guān)鍵。企業***者應該專心緻志于為(wèi)顧客創造價值的能(néng)力不斷成長，根據顧客的價值需求來(lái)發展策略，讓顧客價值成為(wèi)企業産品的起點、企業服務(wù)附加價值的起點、企業策略的内在标準、企業行為(wèi)的準則。

一(yī)個(gè)企業可以走多遠(yuǎn)，取決于這(zhè)個(gè)企業是否具有戰略的思維和能(néng)力。戰略從本質上(shàng)講，就(jiù)是一(yī)種選擇，尤其是選擇不做什(shén)麽。邁克爾.波特曾經明确的表示戰略定位起源于三個(gè)明顯的彼此間(jiān)并不包含又常常相互銜接的地方。首先，戰略定位可以确立在提供一(yī)個(gè)亞系列的産品或服務(wù)上(shàng)，波特稱為(wèi)多樣化(huà)戰略定位。第二，戰略定位就(jiù)是為(wèi)特殊消費人(rén)群的大部分(fēn)需求或全部需求服務(wù)，波特稱為(wèi)需求戰略定位。第三，戰略定位就(jiù)是分(fēn)割以不同方式赢得的顧客，盡管他們的需求與其他顧客的需求相似，但(dàn)進入經營活動的布局卻不同，波特稱為(wèi)進入式戰略定位。

對于一(yī)個(gè)企業來(lái)說(shuō)，擺在***位的問題并不是如(rú)何競争及以與誰競争，應當是為(wèi)什(shén)麽顧客服務(wù)的問題，為(wèi)自己的顧客選擇做什(shén)麽和不做什(shén)麽的問題。戰略本身(shēn)就(jiù)意味着做出艱難的抉擇，選擇那些(xiē)有利于企業發展的事(shì)情。戰略思維就(jiù)是這(zhè)樣一(yī)種思考方式，它需要确認什(shén)麽才是***重要的，确認企業***後所選擇的方向能(néng)夠回答(dá)***初确定的目标，所以戰略思維是圍繞着實現(xiàn)顧客價值展開的選擇。戰略思維不是解決企業當前的問題，而是解決企業目标所帶來(lái)的選擇問題。戰略并不是一(yī)個(gè)以盈利作(zuò)為(wèi)選擇依據的行動，而是持續發展為(wèi)選擇依據的行動，盈利僅僅是戰略選擇所帶來(lái)的結果，并不是依據。

基于戰略的選擇，企業會構建獨特的商(shāng)業模式。借助于商(shāng)業模式的競争力，企業和同行區隔開了(le)，同時(shí)也(yě)具有了(le)與顧客連接在一(yī)起的條件；因此，商(shāng)業模式的确立既是企業戰略具象化(huà)的一(yī)個(gè)表現(xiàn)，也(yě)是顧客和市(shì)場(chǎng)認知企業的載體(tǐ)。所以，借助于商(shāng)業模式，可以理(lǐ)解一(yī)個(gè)企業的戰略發展，也(yě)依此可以了(le)解該企業真正的競争力來(lái)源。

商(shāng)業模式是一(yī)個(gè)組織建立客戶價值的核心邏輯，任何一(yī)個(gè)商(shāng)業模式都是一(yī)個(gè)由客戶價值主張、企業資源和能(néng)力、盈利方式構成的三維立體(tǐ)模式。“客戶價值主張”，指在一(yī)個(gè)既定價格上(shàng)企業向其客戶或消費者提供服務(wù)或産品時(shí)所需要完成的任務(wù)。“資源和生(shēng)産過程”，即支持客戶價值主張和盈利方式的具體(tǐ)經營模式。“盈利方式”，即企業用以為(wèi)股東實現(xiàn)經濟價值的過程。

作(zuò)為(wèi)商(shāng)業模式，組織要着重考慮以下(xià)要素：競争地位中所采取的價值主張；選擇或者放(fàng)棄的細分(fēn)市(shì)場(chǎng)；從實施的活動或利用的資源中獲得價值鏈和***終成本；收入模式和***終盈利潛力。

企業的價值主張是企業連接顧客、區隔同行的關(guān)鍵要素。在商(shāng)業模式中強調關(guān)注細分(fēn)市(shì)場(chǎng)，這(zhè)實際上(shàng)是企業深入顧客層面的安排，企業不斷地深入細分(fēn)領域才能(néng)夠了(le)解顧客，才可以确定什(shén)麽是顧客真實的需求。成本的理(lǐ)解以及供應鏈管理(lǐ)的理(lǐ)解是企業獲得顧客的基礎。能(néng)夠合理(lǐ)有效地與資本結合是戰略的要素之一(yī)，如(rú)何發揮資金(jīn)的效用，如(rú)何保持持續的現(xiàn)金(jīn)流，如(rú)何持續盈利是企業需要慎重考慮的要素。

商(shāng)業模式的六個(gè)基本要素的組合就(jiù)是戰略的基本層面，所以任何一(yī)個(gè)企業都應該不斷地問自己，這(zhè)六個(gè)要素是否在不斷地強化(huà)和深深地累積中。

與創新(xīn)者同行，讓認知和财富共同增長！第36屆維哲論壇暨藥械中高管交流會圓滿結束，第37屆維哲論壇暨藥械中高管交流會拟定于2024年03月(yuè)(yuè)在河(hé)北省石家莊市(shì)舉行，歡迎關(guān)注與參與！